講故事是人類最新鮮也最容易受到歡迎的信息接受方式之一，中國(guó)文化中很多都是由故事傳承下來(lái)的，故事性的軟文能讓訪客記憶深刻，能夠拉近企業(yè)與訪客之間的距離，讓訪客不自覺(jué)中對(duì)企業(yè)產(chǎn)生信任感，隨之生成消費(fèi)行為。

     我們看一下國(guó)內(nèi)外的例子，《達(dá)?芬奇密碼》用一個(gè)故事創(chuàng)造了包括電影、書(shū)籍、服飾、音樂(lè)、旅游等各行業(yè)產(chǎn)值近10億美元的奇跡。 英國(guó)靠救濟(jì)金過(guò)日子的女作家J.K羅琳因?yàn)槌晒χv述了《哈利?波特》的故事成為英國(guó)10大女富豪之一。哈利?波特創(chuàng)造的產(chǎn)業(yè)價(jià)值保守估計(jì)近百億美元！

     在我國(guó)，故事的力量及商業(yè)價(jià)值也是不可估量的，在動(dòng)漫領(lǐng)域表現(xiàn)的最為典型的是《喜羊羊和灰太狼》，影視、動(dòng)漫、玩具、服裝等各個(gè)領(lǐng)域創(chuàng)造的總產(chǎn)值也有數(shù)十億元人民幣！ 在酒類企業(yè)中，茅臺(tái)海

外參展摔酒瓶、海爾張瑞敏砸冰箱的故事至今仍為人們津津樂(lè)道，這些故事為企業(yè)帶來(lái)的卓越品牌傳播貢獻(xiàn)也是毫無(wú)爭(zhēng)議的，近年來(lái)，出在現(xiàn)在茅臺(tái)海外參展金獎(jiǎng)有些質(zhì)疑，但也不影響這些年對(duì)白酒行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位。

        怎么來(lái)入手故事性軟文呢？首先要記住講故事不是目的，故事面前的產(chǎn)品和服務(wù)線索才是文章的關(guān)鍵和細(xì)節(jié)所在。故事的知識(shí)性、趣味性、合理性是故事性軟文的基本要求。

        針對(duì)軟文的行動(dòng)目標(biāo)可以編一段小故事巧妙地融入自己的產(chǎn)品進(jìn)而達(dá)到宣傳的目的。也可通過(guò)講一個(gè)完整的故事情節(jié)帶出產(chǎn)品，使產(chǎn)品的“光環(huán)效應(yīng)”和“神秘性”給消費(fèi)者心理造成強(qiáng)暗示，使銷(xiāo)售成為必然。前段時(shí)間不管什么故事后面都會(huì)加一句“學(xué)挖機(jī)哪家強(qiáng)，山東濟(jì)南找南翔”，即搞笑，又能深入人心，關(guān)鍵廣告詞還朗朗上口。

     經(jīng)典的記實(shí)行軟文標(biāo)題可以寫(xiě)得很吸引人，如“1.2億賣(mài)不走的秘方”、“神奇的植物胰島素”等。我們不可能做到每一篇故事性軟文都能讓品牌一夜成名，也不可能每一篇故事性軟文都按照品牌相關(guān)教科書(shū)那樣做品牌定位、規(guī)劃、挖掘等繁瑣的工作，那樣軟文就出不來(lái)了，軟文創(chuàng)意往往是一念之間的事情。 只要軟文營(yíng)銷(xiāo)前期階段做好了調(diào)研工作，后期就要解放思想，不要讓所謂品牌大師、營(yíng)銷(xiāo)大師們的高深理論嚇到，把你的故事扼殺在搖籃中。

    故事從哪找呢？公司產(chǎn)品或服務(wù)、企業(yè)家本人、消費(fèi)者、企業(yè)活動(dòng)、員工生活等。只要用心關(guān)注國(guó)內(nèi)外熱點(diǎn)事件、焦點(diǎn)，帶著行動(dòng)目標(biāo)去想如何將故事，故事性軟文的創(chuàng)意一定會(huì)出來(lái)。

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